Uniwersytet Warszawski - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje międzynarodowe

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 2104-L-D6NEMI
Kod Erasmus / ISCED: 14.6 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0312) Politologia i wiedza o społeczeństwie Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu: Negocjacje międzynarodowe
Jednostka: Wydział Nauk Politycznych i Studiów Międzynarodowych
Grupy: Stosunki Międzynarodowe - DZIENNE I STOPNIA 6 semestr 3 rok -przedmioty obowiązkowe
Punkty ECTS i inne: 3.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.

zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

obowiązkowe

Założenia (opisowo):

Student powinien znać podstawową terminologię z zakresu stosunków międzynarodowych. Ponadto powinien mieć wiedzę na temat prawa międzynarodowego i historii stosunków międzynarodowych. Pomocna jest podstawowa orientacja w literaturze przedmiotu – przede wszystkim umiejętność znajdowania niezbędnych materiałów.

Wskazane jest wcześniejsze uczestnictwo w następujących zajęciach: „Wstęp do stosunków międzynarodowych”, „Historia Stosunków Międzynarodowych”, „Prawo Międzynarodowe Publiczne”, „Międzynarodowe Stosunki Polityczne”, „Decyzje w stosunkach międzynarodowych”.

Tryb prowadzenia:

w sali

Skrócony opis:

Przedmiot „Negocjacje międzynarodowe” pozwala zdobyć zarówno wiedzę teoretyczną, jak i praktyczne umiejętności z zakresu negocjacji. Omawiane są uwarunkowania, style negocjacyjne, strategie, taktyki i techniki oraz struktura procesu negocjacji. Po cyklu tematów teoretycznych studenci wykorzystują wiedzę z wcześniejszych zajęć do analizy trzech przypadków negocjacji:

- negocjacji mających na celu rozwiązanie konfliktu (na przykładzie konfliktu na Bliskim Wschodzie miedzy Izraelem i OWP)

- negocjacji dot. akcesji do instytucji międzynarodowej (negocjacje Polski z UE)

- negocjacje dot. uregulowania statusu prawnego danego terytorium (negocjacje ws. statusu Arktyki).

Po opracowaniu danego zagadnienia odbywają się mini symulacje. Cały przedmiot kończy egzamin w formie symulacji.

Pełny opis:

Celem przedmiotu „Negocjacje międzynarodowe” jest zapoznanie studenta z problematyką negocjacji w stosunkach międzynarodowych. Program konwersatorium został podzielony na dwie główne części: teoretyczną (osiem pierwszych tematów) oraz praktyczną (pięć tematów). W części pierwszej studenci zapoznają się z metodologią, terminologią, specyfiką problematyki. Negocjacje przedstawiane są w ujęciu prawa międzynarodowego, jako instrument dyplomacji oraz element komunikacji. Wyodrębniono przy tym problem mediacji. Omówione są główne uwarunkowania procesu negocjacyjnego z naciskiem na czynnik psychologiczny i kulturowy, w tym najważniejsze style negocjacyjne, znaczenie wizerunków i stereotypów dla dynamiki negocjacji. Prezentowane są strategie, techniki i taktyki stosowane w negocjacjach. W analizie struktury negocjacji uwzględniono warunki prowadzenia negocjacji, znaczenie czas, specyfikę języka negocjacji, rolę tłumaczy, organizowanie zespołu negocjacyjnego, protokół dyplomatyczny i dobre obyczaje. Wyodrębniono cykl negocjacyjny i jego fazy. Część teoretyczną programu zamyka temat poświęcony roli negocjatora – jego pożądanym cechom i najczęściej popełnianym błędom. Przy tej okazji studenci przygotowują w grupach prezentacje sylwetek wybitnych negocjatorów.

Pięć kolejnych zajęć jest poświęconych opracowaniu trzech przypadków negocjacji:

- rozmów mających na celu rozwiązanie konfliktu (na przykładzie konfliktu na Bliskim Wschodzie miedzy Izraelem i OWP)

- negocjacji dot. akcesji do instytucji międzynarodowej (negocjacje Polski z UE)

- negocjacje dot. uregulowania statusu prawnego danego terytorium (negocjacje ws. statusu Arktyki)

Praca nad każdy z trzech kazusów zakłada dwa etapy. Najpierw w grupach dokonywana jest analizy uwarunkowań negocjacji, m.in. interesów poszczególnych stron, uwarunkowań geopolitycznych, stylów negocjacyjnych, stereotypów, osobowości każdego z negocjatorów, roli ewentualnego mediatora. Następnie studenci przyjmują konkretne role i przeprowadzane są mini symulacje.

W ten sposób studenci wykorzystują wiedzę z wcześniejszych zajęć i przygotowują się do egzaminu. Każdy ze studentów za każdym razem odgrywa inną rolę i nabywa nowe umiejętności.

Literatura:

- Stanisław Bieleń, Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Oficyna Wydawnicza ASPRA-JR, Warszawa 2013.

J. Bryła, Negocjacje międzynarodowe, Poznań 1997.

- R.A. Rządca, Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje, Warszawa 2003.

- J. Z. Pietraś, Decydowanie polityczne, Warszawa 1998.

- K. Bargiel-Matusiewicz, Negocjacje i mediacje, Warszawa 2007.

- K. Kocot, Rokowania dyplomatyczne, Wrocław 1969.

- J. Sutor, Pokojowe załatwianie sporów międzynarodowych, Wrocław 1979.

- M. Deutsch, P.T. Coleman (red.), Rozwiązywanie konfliktów. Teoria i praktyka, Kraków 2005.

- P. Ekman, Kłamstwo i jego wykrywanie w biznesie, polityce i małżeństwie, Warszawa 2003.

- T. Walas (red.), Narody i stereotypy, Kraków 1995.

- R.R. Gesteland, Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. Marketing, negocjacje i zarządzanie w różnych kulturach, Warszawa 2000.

- M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Difin, Warszawa 2009.

- H. Brdulak, J. Brdulak, Sztuka i technika negocjacji handlowych, Warszawa 1996.

- R. Fisher, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 1994 i nast. wyd.

- W. Ury, Odchodząc od Nie, Warszawa 1995.

- V. A. Kremenyuk (ed.), International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues, Oxford 1991.

- G. I. Nierenberg, Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Warszawa 1994.

- J. Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa 2003.

- U. Kałążna-Drewińska, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wrocław 2006.

- I. William Zartman, M. R. Berman, The Practical Negotiator, New Haven 1982.

- A. Aleksy-Szucsich (ed.), The Art of International Negotiations, “Żurawia Papers” 2009, vol. 14.

- S. Trzeciak, Gra o Europę. Negocjacje akcesyjne Polski z Unią Europejską, Warszawa 2010.

- Wybrane artykuły z “International Negotiation. A Journal of Theory and Practice”

Efekty uczenia się:

Na zajęciach student zdobywa wiedzę z zakresu teorii, historii i praktyki negocjacji. Zapoznaje się z wypracowanymi schematami, strategiami, technikami negocjacji. Student uświadamia sobie znaczenie i złożoność procesu negocjacji. Uczy się pracy w grupie, doskonali umiejętność moderowania dyskusji i prezentacja własnych poglądów. Kształtuje wrażliwość nad dynamikę procesu negocjacji. Potrafi analizować interesy, percepcje i reakcje stron negocjacji. Rozumie znaczenie komunikacji niewerbalnej, rolę doboru miejsca i czasu negocjacji.

Student analizuje problemy w stosunkach międzynarodowych z perspektywy możliwości ich rozwiązania w drodze negocjacji. Jest w stanie rozpoznać stosowane w negocjacjach strategie, technik i taktyki, a dzięki temu - dostosować własną metodę. Student wyjaśnia zdarzenia w kontekście negocjacji, niepowodzenie lub sukcesy związane z rozwiązaniem sporu.

Metody i kryteria oceniania:

- kontrola obecności [warunek bazowy uzyskania zaliczenia, nie wpływa na ocenę]

- ocena ciągła [20%]

- referat [20%]

- wymóg egzaminacyjny: sporządzenie projektu tzw. scenariusza negocjacji [20%]

- egzamin w formie symulacji negocjacji [40%]

Praktyki zawodowe:

nie dotyczy

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2023/24" (w trakcie)

Okres: 2024-02-19 - 2024-06-16
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Konwersatorium, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: Olgierd Annusewicz, Tomasz Rawski
Prowadzący grup: Olgierd Annusewicz, Tomasz Rawski
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Konwersatorium - Zaliczenie na ocenę
Tryb prowadzenia:

w sali

Pełny opis:

Celem przedmiotu „Negocjacje międzynarodowe” jest zapoznanie studenta z problematyką negocjacji w stosunkach międzynarodowych. Program konwersatorium został podzielony na dwie główne części: teoretyczną (osiem pierwszych tematów) oraz praktyczną (pięć tematów). W części pierwszej studenci zapoznają się z metodologią, terminologią, specyfiką problematyki. Negocjacje przedstawiane są w ujęciu prawa międzynarodowego, jako instrument dyplomacji oraz element komunikacji. Wyodrębniono przy tym problem mediacji. Omówione są główne uwarunkowania procesu negocjacyjnego z naciskiem na czynnik psychologiczny i kulturowy, w tym najważniejsze style negocjacyjne, znaczenie wizerunków i stereotypów dla dynamiki negocjacji. Prezentowane są strategie, techniki i taktyki stosowane w negocjacjach. W analizie struktury negocjacji uwzględniono warunki prowadzenia negocjacji, znaczenie czas, specyfikę języka negocjacji, rolę tłumaczy, organizowanie zespołu negocjacyjnego, protokół dyplomatyczny i dobre obyczaje. Wyodrębniono cykl negocjacyjny i jego fazy. Część teoretyczną programu zamyka temat poświęcony roli negocjatora – jego pożądanym cechom i najczęściej popełnianym błędom. Przy tej okazji studenci przygotowują w grupach prezentacje sylwetek wybitnych negocjatorów.

Pięć kolejnych zajęć jest poświęconych opracowaniu trzech przypadków negocjacji:

- rozmów mających na celu rozwiązanie konfliktu (na przykładzie konfliktu na Bliskim Wschodzie miedzy Izraelem i OWP)

- negocjacji dot. akcesji do instytucji międzynarodowej (negocjacje Polski z UE)

- negocjacje dot. uregulowania statusu prawnego danego terytorium (negocjacje ws. statusu Arktyki)

Praca nad każdy z trzech kazusów zakłada dwa etapy. Najpierw w grupach dokonywana jest analizy uwarunkowań negocjacji, m.in. interesów poszczególnych stron, uwarunkowań geopolitycznych, stylów negocjacyjnych, stereotypów, osobowości każdego z negocjatorów, roli ewentualnego mediatora. Następnie studenci przyjmują konkretne role i przeprowadzane są mini symulacje.

W ten sposób studenci wykorzystują wiedzę z wcześniejszych zajęć i przygotowują się do egzaminu. Każdy ze studentów za każdym razem odgrywa inną rolę i nabywa nowe umiejętności.

Literatura:

- Stanisław Bieleń, Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Oficyna Wydawnicza ASPRA-JR, Warszawa 2013.

J. Bryła, Negocjacje międzynarodowe, Poznań 1997.

- R.A. Rządca, Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje, Warszawa 2003.

- J. Z. Pietraś, Decydowanie polityczne, Warszawa 1998.

- K. Bargiel-Matusiewicz, Negocjacje i mediacje, Warszawa 2007.

- K. Kocot, Rokowania dyplomatyczne, Wrocław 1969.

- J. Sutor, Pokojowe załatwianie sporów międzynarodowych, Wrocław 1979.

- M. Deutsch, P.T. Coleman (red.), Rozwiązywanie konfliktów. Teoria i praktyka, Kraków 2005.

- P. Ekman, Kłamstwo i jego wykrywanie w biznesie, polityce i małżeństwie, Warszawa 2003.

- T. Walas (red.), Narody i stereotypy, Kraków 1995.

- R.R. Gesteland, Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. Marketing, negocjacje i zarządzanie w różnych kulturach, Warszawa 2000.

- M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Difin, Warszawa 2009.

- H. Brdulak, J. Brdulak, Sztuka i technika negocjacji handlowych, Warszawa 1996.

- R. Fisher, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 1994 i nast. wyd.

- W. Ury, Odchodząc od Nie, Warszawa 1995.

- V. A. Kremenyuk (ed.), International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues, Oxford 1991.

- G. I. Nierenberg, Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Warszawa 1994.

- J. Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa 2003.

- U. Kałążna-Drewińska, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wrocław 2006.

- I. William Zartman, M. R. Berman, The Practical Negotiator, New Haven 1982.

- A. Aleksy-Szucsich (ed.), The Art of International Negotiations, “Żurawia Papers” 2009, vol. 14.

- S. Trzeciak, Gra o Europę. Negocjacje akcesyjne Polski z Unią Europejską, Warszawa 2010.

- Wybrane artykuły z “International Negotiation. A Journal of Theory and Practice”

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski.
Krakowskie Przedmieście 26/28
00-927 Warszawa
tel: +48 22 55 20 000 https://uw.edu.pl/
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.3.0 (2024-03-22)